이 영상의 주제
이 영상은 세계적인 투자자 워런 버핏과 협상의 대가 허브 코헨이 전하는 비즈니스 협상 전략과 심리 기법을 다룹니다. 협상 과정에서 흔히 발생하는 기싸움과 시간 낭비를 줄이는 법, 그리고 상대방보다 유리한 고지를 점하기 위한 마인드셋을 설명합니다. 비즈니스 커뮤니케이션과 전략적 의사결정에 관심 있는 모든 수준의 시청자를 대상으로 하며, 영상을 통해 ‘절실함을 버리는 태도’가 어떻게 강력한 무기가 되는지 배울 수 있습니다.
다루는 기술 스택 / 키워드
- 협상 전략 (Negotiation Strategy)
- 일관성 (Consistency)
- M&A (인수합병)
- 레버리지 (Leverage)
- 태도와 방식 (How vs. What)
- 계산된 무능력 (Calculated Incompetence)
- 매몰 비용 (Sunk Cost)
- 리더십과 의사결정
타임스탬프별 핵심 포인트
| 시간 | 내용 | |—|—| | 00:00 | 워런 버핏이 선호하는 ‘일관된 협상 스타일’과 그 장점 | | 00:35 | M&A 바닥에서 흔한 ‘게임 플레이’와 시간 낭비의 문제점 | | 01:13 | 때로는 ‘반쯤 미친 척’하는 것이 최고의 협상 테크닉이 되는 이유 | | 02:31 | 허브 코헨의 사례: 제네럴 모터스(GM)와의 집단 소송 협상 비화 | | 04:32 | “신경은 쓰되, 너무 많이 쓰지는 마라” - 협상에서 우위를 점하는 태도 | | 06:14 | 협상의 두 요소: ‘어떻게(태도)’와 ‘무엇을(내용)’의 차이 | | 06:53 | 상대방을 우월하게 느끼게 만드는 ‘계산된 무능력’ 기법 | | 07:50 | 상대방이 시간을 쏟게 만들어 협상 테이블을 떠나기 어렵게 만드는 법 | | 09:07 | 진정한 리더십: 사람들이 스스로 의사결정에 참여하게 만드는 것 |
기본 정보
| 항목 | 내용 | |—|—| | 채널 | 메이킹알파 | | 카테고리 | 프로그래밍 | | 게시일 | 2026-04-21 | | 영상 길이 | 10:27 | | 처리 엔진 | gemini-3-flash-preview | | 원본 영상 | YouTube에서 보기 |